Российские компании продолжают искать способы сохранить экспортную выручку и поддерживать торговые связи с Ираном на фоне санкций и военного конфликта 2025 года. В условиях парализованной банковской системы и нестабильной логистики предприниматели используют криптовалюты, систему хавала и взаимозачёты, позволяющие экономить до 40% средств. Несмотря на боевые действия, регион остаётся важным логистическим узлом, где доставка обходится в разы дешевле традиционных маршрутов.

О том, как бизнес адаптируется к новым реалиям, рассказал директор по развитию компании «БийскКотлоСтрой» Сергей Михеев в интервью BeInCrypto.

Как изменились трансграничные расчёты
По словам Михеева, в момент активных боевых действий любые международные транзакции с Ираном фактически остановлены. До начала войны существовало несколько рабочих схем, зависящих от того, импортирует компания или экспортирует.

В Иране действует несколько валютных курсов — государственный, рыночный и деловой. Контракты можно заключать в долларах, но получить валюту крайне сложно: иранская сторона обязана покупать её через ЦБ только после того, как товар уже находится на складе. Разница между рыночным курсом и курсом покупки через ЦБ, а также налоги и пошлины приводили к потерям до 40% на экспортных операциях.

Почему криптовалюта стала выходом
Одним из способов обхода валютных ограничений стала криптовалюта. Рабочая схема выглядела так: российская компания платит рублями посреднику в ОАЭ, тот конвертирует средства в крипту и переводит партнёру. Все операции проходят официально, но требуют высокого уровня доверия.

Крупные компании предпочитали ждать долларовые выплаты, которые могли задерживаться до полугода. Риалы российские банки не принимают по рыночному курсу, что создаёт дополнительные сложности. В одном из случаев товар стоимостью 178 000 рублей был обложен налогами на 600 000 из‑за курсовой разницы.

Взаимозачёты и древняя система хавала
В последние месяцы до начала войны компании всё чаще переходили на схемы, при которых деньги через границу вообще не переходят. Экспортёрам выплачивали рубли в России, а товар продавали иранским партнёрам уже на месте. Импортёрам, наоборот, поставляли товары, закупленные за накопленные риалы. Такой подход минимизировал потери и позволял возвращать НДС.

Также использовалась система хавала — неформальный механизм расчётов через посредников. Она работает быстро и дёшево, но несёт высокий риск при крупных суммах.

Логистика: почему Иран остаётся выгодным маршрутом
Иран исторически является крупным торговым центром, и даже в условиях конфликта логистика через страну остаётся одной из самых дешёвых. Контейнер из Китая до Москвы через Бандар-Аббас и Энзели обходился примерно в $3 000 плюс $2 000 автодоставки — почти в три раза дешевле традиционных маршрутов.

Аналогичные расчёты показывали выгоду и для маршрутов из Африки: через Иран доставка занимала на полторы недели меньше и стоила вдвое дешевле.

Как война изменила региональную экономику
Военные действия нанесли серьёзный удар по финансовой инфраструктуре Ближнего Востока. Особенно пострадали ОАЭ, которые до конфликта были одним из крупнейших мировых криптохабов. Удары по дата-центрам привели к значительным потерям для бизнеса.

Что ждёт торговлю после окончания конфликта
По словам Михеева, все ключевые схемы — финансовые и логистические — были полностью выстроены до начала войны. Как только ситуация стабилизируется, бизнес рассчитывает вернуться к прежним моделям работы.